波的生活筆記

    上一篇你已經了解要經營電商的第一步 - 選擇流量大、金 / 物流便利、廣告投放簡單的「電商平台」 。恭喜你 ! 已經完成店商營運的一個重要事項。當你選擇了一個「電商平台」開始營運時，接下你你甚麼事情也不要多想；如，是否開立商行、公司 ? 如何租到一個辦公處 ? 我的品牌名稱、 logo 叫甚麼 ?... 等等瑣碎事。立刻停下來，這些都不用管，現在只要決定 - 「 你想賣什麼商品 」 ?    「你想賣什麼商品」這個步驟往往決定你是否能長久持續經營的「 耐力與能力 」。要決定這件事 ( 大事 ) 其實也容易 : 「 販售你日常喜歡並又興趣的東西 」。     一開始要在電商平台上賣商品，你要做一個 MVP( 最小可行性的產品 ) ，這時你多年來的喜愛、興趣就可以派上用場，但要注意，這個喜愛、有興趣的事物，一定是你要有深入了解的「事物」，不可以是一時性起跟著流行去參與的事物。你有真正喜愛他並且會花心思去深入的學習了解他，這個「事物」就是你可以上架販售的商品。    比如 : 有人喜歡手作羊毛氈，也常常利用空閒時間製作並與人分享，或有人喜歡穿不同的「襪子」來搭配鞋子，這時就可以找尋你的「目標客群」來販售「襪子」，或有人喜歡玩「玩具」，那妳可以鎖定一個系列的「玩具」去上架販售。日常的生活用品非常多，但你只要挑選出你平常研究、喜歡並有興趣的一種商品來販售，這樣你的「電商品牌營運」成功的機會就會大增。     販售你所愛的商品種類，你才會有動力堅持下去。電商網路營運比實體店面銷售或直銷更難。難的是，要如何說服一個未曾謀面的推銷員，只靠美美的相片及文字介紹，就要取得人們的「信任」進而掏錢買單。所以，一開始上架營運時，你就要把你的專業、熱情與熱愛 ( 對商品 ) 分享出去，取的顧客的「信任」，這樣才有機會獲取「第一張訂單」。     這時你會有疑惑，我要去哪裡找商品上架銷售 ? 我又沒有強大的資本及認識的工廠 ? 我要如何開啟我的第一樣商品 ? 這問題我們分為兩種 : 第一種 : 自身手作，如 : 乾燥花、串珠、羊毛氈、藍染 … 等。 第二種 : 無法手作，如 : 襪子、服飾、帽子、涼鞋、包包 … 等...

  大部分在電商平台消費的人，只覺得購買東西非常的方便， 從「食、衣、住、行」等生活用品，只要按按手指，遵循的購物指南動作，一步步地往下走，很快地就訂購完成，接著只要等候取貨通知，完成取貨就可以拿取鎖定商品，非常的快速 ( 指大部分有效率的商家 / 賣家 ) ，省下更多屬於自己的時間。所以，在網路買東西真的是方便。 但，如果我要成為一個電商的賣家，我要怎麼做 ?    要成為一個電商賣家，首先要釐清處一件事，你是要將自身或家中不需要的物品拿出來販售，還是要批發或請工廠製造生產物品在電商平台上銷售 ? 若你屬於前者，很抱歉我無法與你分享我的經驗，但你可以從這系列的文章中去了解如何在「電商平台上經營」的觀念，應該也可以獲得一些有用的知識 !    現今市面上很多人都在說要創「副業」，增加收入或為往後的創業鋪路，有些人也為了若失業時，至少有一份「餬口」的收入；說真的，能堅持下去的副業不多，反而很多人轉而去跑外送增加收入。但跑外送不是一份長遠的「副業」，因為它會隨著你的外送員人數、時間、體力、速度 ... 等不可控的因素決定你的收入。這邊要跟你說的是，你要如何用「休閒時間」打造一個「 24 小時」都在為你銷售的業務員。沒錯，這正是我要跟你說的一個經營副業的技巧，不分性別、年齡、時間、地點，只要你每日空出 30 分鐘，就能打造一個 24 小時都為你工作的「副業」。    什麼是「休閒時間」 ? 指扣除工作、家務、睡眠以及基本生理需求（如吃飯、個人衛生）後，個人可以完全自由支配、用來進行休閒與娛樂活動的時間，是為了獲得身心放鬆、愉悅感與自我充實的私人時光。所以，你絕對有「休閒時間」，只是大部分的人都用來滑手機、追劇、看短影音 … 等娛樂。 現在，立刻起身開始打開電腦，每天騰出 1 小時，一周後你就能在電商平台上販售你的商品，成為一個「電商經營者」 ( 賣家 ) 。，第二周開始接單出貨等者你的第一筆「收入」進帳。     好了 ! 前面的觀念你釐清了，接下來我們要面對第一個抉擇 : 先選「電商平台」 ? 還是先「選商品」 ? ；我建議你先選擇要在哪個電商平台去販售你的商品，原因很簡單， 選對了地方開店，你要賣甚麼東西就已經成功一半了 。有人會想應該要先決定賣什麼...

  大家對於營收的計算方法都有一定的認知，不外乎幾個指標 : 「 訂單數、客單價及顧客的回購率 」，這三個指標名詞，每個行業都有他的說法及計算方式，但不外乎就是以這三個為中心思考觀點作為企業營運的方向。這三個中心指標以 「 顧客的回購率」 為最重要，為甚麼 ? 「 訂單數 」是被動的指標，它包含了行銷、商品設計、包裝、圖片 / 影音的美化、廣告投放及促銷價格推廣的運用所產生的最終結果 ( 顧客是否下定買單 ) ，所以，他只是一個「被動、測試、修正後」產生的結果。「 客單價 」是商品促銷價格的組合、優惠劵使條件及免運費價格的設定，這也是測試、修正後的結果，比較屬於「被動」的指標。然而 「 顧客的回購率」的增減次數， 關乎著公司整個營運的「關鍵」；訂單數多、客單價高但顧客回購次數少，公司的的業績會逐步的萎縮，到後來的結果就是「誤判」修正方向，導致倒閉的結果。    所謂的「顧客」可分為 : 已購買顧客、有意願但未成交的顧客 ( 潛在顧客 ) 、未開發的顧客以及已拒絕的顧客等四種 ( 當然細分下去會有更多種，這裡我們先不討論 ) ，每一種類型的顧客都有些方法可以將它成為「已成交的顧客」或「再次回購的顧客」；所以，更進一步的顧客分類，我們將他化繁為簡分成兩大類 : 「老客戶」、「新客戶」。新客戶就是要積極「開發」，而老客戶需要用心「經營」。 這邊探討的 「 顧客的回購率」的增減次數， 就是「老客戶」的經營；「老客戶」可分類為三大類 : 1. 穩定型的忠實顧客 : 已經對品牌商品有相當的信任度，有大型行促銷活動通知或新品上市都會再次購買。 2. 半穩定型顧客 : 回購期間達 3 個月左右，此類型顧客屬於 - 「精打細算型」，若不是有特別需求或特優惠促銷活動 ( 如 : 雙 11) ，通常不會輕易購買。 3. 不穩定型顧客 : 長達 6 個月以上的回購率，此類型客人是游離客，也是最大宗的消費者，哪個品牌有特別優惠就會往哪消費，完全無忠誠度，但也是公司企業最要發心思的地方，若能獲取這類型顧客的「回購率」縮短在 3 個月內，營收就會大幅的提高。     經營公司要切記一點，不是客人購買了加入會員就是你的 - 「客戶」；若沒有用心地用數據去細分及經營，公司會越走越下坡，因為現在開發「新顧客」的成本...

  雙11購物節來臨，要如何借【勢】推高公司業績?! 「雙 11 購物節」已經成為零售業年度最重要的檔期，他比「春節」、「母親節」及「周年慶」三大檔期促銷還重要。一間公司如果沒有推出或操作不好「雙 11 購物節」，我相信，公司年度業績至少去掉一半 ! 有沒有這麼誇張 ?! 絕對有，而且有些公司整年度的「現金流」資金運轉，有一半是靠著「雙 11 購物節」的大促，來獲取公司營運資金的週轉。「雙 11 購物節」促銷已經成為零售業的大「勢」，若沒有「乘勢而為」的公司，應該經營得很辛苦 ~ 你要如何操作【雙11購物節的-勢】   股市裡有句話是這麼說的 : 「識勢者生」，「順勢者為」，「乘勢者贏」，這些話也適用於「零售業」。 零售業的「勢」是甚麼 ?! 眾多人在同一個時間，一起做同樣的事情 ( 消費行為 ) ，謂之 : 「勢」 ! 公司若能掌握到「雙 11 購物節的勢」，乘勢而為，我相信，年度的業績已經達成 50% 了 ~ 雙11購物節期間操作順序    如何操作「雙 11 購物節」的勢 ?! 我們可將分成三階段來操作、運用。 第一、    優先購買期 : 對象 : 老客戶，期間 :10 月最後一周 -11/09 止。 第二、    乘勢爆發期 : 對象 : 所有客戶，期間 :11/10-11/11 止。 第三、    回饋保溫期 : 對象 : 第一期 + 第二未購買客戶，期間 :11/12-11/15 止。     每一個階段的促銷優惠活動制訂，都要以 「立即轉換成交」 為目標，切勿綁手綁腳的，怕利潤太低，而不敢大膽的推廣 ( 無論是廣告推播、商品價格、物流人手 … 等等 ) 。做生意要有「利潤」 + 「現金流」 = 資產的觀念，「雙 11 購物節」是公司創造「現金流」的絕佳機會，若此時沒有獲取年度營業額的 50% 以上，那你的公司幾乎要宣告結束了；因為，光有「利潤」無「現金流」的公司場上是絕對無法生存的。     好好的跟你的「營運團隊」討論一下「雙 11 購物節」大促活動如何推廣，獲取年度最大化的「現金流」。相信我，年底大家一定能過個好年 !~ ※ 若您喜歡我的文章內容，請點選以...

  在這新的網路時代中，經營零售業本是不容易，又要讓公司能生存下去更是艱辛。新零售時代就要有新的經營方式，以往成功的經驗並不能百分百的複製在未來的生意模式上，若要讓公司生存下去，就必須要認真規劃每月業績的經營方式。 業績的經營方式，包含行銷企劃與銷售活動推廣。這兩種的差異之處；簡而言之： 行銷企劃 : 教育消費者，品牌價值推銷，屬於長期經營。 銷售活動 : 出清商品，獲得穩定的現金流，屬於短期推廣。 1. 行銷企劃是【長遠】的路，沒有一天就能達到。因此，每個月都應該要有 1-2 項的【行銷企劃】，與客戶互動，推廣公司品牌價值，累積客戶造訪網站的流量，打造一個【厚實】的客戶群。 2. 銷售活動是【突襲】的戰術方法，必須搭配市場零售氛圍的【勢】，借力使力，才能獲得滿溢的現金流。 而市場上的【勢】又分為三種 : 第一種 : 通路節慶的勢。例如 : 春節、母親節、周年慶。 第二種 : 網路節慶的勢。例如 :618 年中慶、雙 11 、雙 12 。 第三種 : 外力影響市場的勢。例如 : 消費劵、國旅劵的發行。 這三種【勢】的運用，又關乎者產品的結構及消費者喜好的消費方式，必須經年累月的嘗試各種組合方式價格的推廣。 ( 這部分需另闢一章節來說明 )   【行銷活動】與【銷售活動】就是戰略與戰術的相互運用。少了其中一種，你的公司就生存不下去。經營公司就是一場【生存戰爭】，所有的參與者 ( 公司所有員工 ) 都必須要有【無限思維】。也許，這一個月或這一季經營狀況不良，但要在隔天立馬振作起來，重新布局並迎接新的【開局】。零售業好處的地方在於，【每天 / 季都是新的開始 / 局】，每天都有勝戰的可能，所以，今日戰敗並不等於永遠的出局。只要你每日保持【對工作熱情、積極的態度】，你就是今日贏家的【候選人】。 ※ 若您喜歡我的文章內容，請點選以下部落格網址，訂閱並分享 https://liuballretail.blogspot.com/   # 新零售 # 大數據 # 財富自由 # 創業 # 零售業 # 增加被動收入 # 成功 # 社群媒體 #facebook#google# 關鍵字 # 銷售漏斗 # 銷售階梯

    根據 # 維基百科紀錄，「新零售」一詞於 2016 年阿里巴巴集團馬雲於雲棲大會上提出的一個理論，該理論的核心是「（自當年）未來 10 年 20 年之後沒有電子商務只有新零售」。所謂新零售是指以消費者體驗為中心，利用人工智慧、物聯網、大數據技術，來支援線上的資訊流、金流、商流，以及線下的服務體驗及物流配送的一種全通路零售模式 。 「新零售」這一個概念已提出五年，但還是侷限於大型連鎖企業在運作，一般中、小企業只「認識他卻不知如何運作他」，以至於大多數的中、小企業還是走回傳統的營運模式， 採購企劃、設計、業務選品、開季上市、促銷折扣、清貨去化庫存 … 等等流程，周而復始 ，一遇大型人為或自然景氣 ( 如疫情來襲 ) 影響，資金較為充裕的中、小企業就勒緊腰帶過日子，沒有底氣的企業就關門大吉。整個零售業又進入一個無止盡的『輪迴』趨勢，因為，你還在用 80 年代的思維在經營 21 世紀資訊爆炸的生活，你的公司怎麼有條件生存呢？你怎麼會成功呢？   既然是「新零售」就要有『新操作』，而『新操作』就要貼近地氣與日常生活習慣做結合。在社群媒體資訊爆炸的時代中， 你 / 妳的生活已經跟「大數據」不可分割了。妳在社群媒體瀏覽一個商品時，無形中社群媒體的公司已記錄了你的行為，再根據你的行為推薦妳相關的產品或文章、圖片等，大家被無形的監控著，但也無須煩惱，因為這就是日常生活的一部分。身為中、小企業的經營者，你要如何運用「新操作」進入「新零售」的時代中？   運用「使用者數據」是進入「新零售」的第一個步驟。這篇文章我先分享 「如何運用社群媒體數據，開發新品讓你的商品都是暢銷品」 。以經營服飾業為例；現今昨大部分的品牌都在做一件事 - 『親手毀掉你的公司』 ! 這是事實不是危言聳聽。 你去環顧這些公司的商品開發、上市、促銷、清貨等營運流程，有哪一個環節是沒冒著風險在運作？都在賭一個未知。經營品牌若在賭一個未知，那倒不如去買彩卷至少還能做公益。 若要檢視這些營運環節，說真的也只有在「行銷或促銷」階段有運用社群數據去投放廣告，然後花了錢還不一定有收入 ( 業績 )!   為什麼不一開始在設計新商品時就導入大數據的運用 ？ ! 如何做 ？ ! 在商品部門企畫完整個季節的商品時， 進入到商品設計環節中 ( 款式...

  新冠病毒 (covid-19) 悄悄的進入到你我的生活中，一夕間所有的零售業者幾乎被打趴；有人積極辦理政府的紓困金 ( 必要的 ) ，有人忙著處理庫存貨品 ( 必要的 ) ，有人開始出清價格將存貨換現金 ( 必要的 ) ，有人拿不出辦法開始放員工無薪假 ( 情有可原 )… 等等方法，大部分老闆們都會試過一遍，但 , 當你做了以上的求生方法，公司的業績還是無法起色，那應該撐不了一季，就關門另起爐灶了。但我勸你，好好地拿者剩餘的錢去過你的生活，千萬不要再出來創業了，因為 , 會將你剩餘的老本賠個精光。   其實當公司楚於危難時，很多零售業者看到業績大幅度的下滑 , 一時間無法應對；開始大幅降價換取業績、縮減零售通路、裁減人事成本、延遲進貨日期 … 等等，做了認為是對的事。說真得當你的老闆做這些決策時，這種公司應該不用再待下去了，因為他做的是 「 犧牲事業及公司」的決策，待景氣回復時 , 公司也無法立足於業界了。   當我們面對困難時 ( 如 : 疫情來襲 ) ，業績大幅下滑，首要做的是：將所有目標設定為 : 能創造營收的事！如 : 清除庫存很重要 , 但要先去化滯銷的庫存商品，運用它來提高客單價。 刪減人事成本很重要 ，但要增加其他能為 公司創造收入 的部門人員。 零售通路處理很重要 ，但第一要務不是撤離，而是先談判減租 ( 抽成 ) 或轉為臨時櫃。 與製造廠商談判很重要 ，但不是壓著做好的貨不出或延工廠的票期 ( 這會讓人家倒閉的 ) ，而是要先進好賣的貨，並將剩餘的物料能否轉為好賣的顏色去製作。總之，要同舟共濟啊 !  做 為一個老闆壓力當然很大，所以，你做的決策絕不能 「 利己」，而是要 「 共生」。好好的想想要如何跟你的員工、通路商、工廠一起生存下去！這樣你的思考方向才會寬又廣，才會長又遠。加油!老闆們~ ※ 若您喜歡我的文章內容，請點選以下部落格網址，訂閱並分享 https://liuballretail.blogspot.com/   # 財富自由 # 創業 # 零售業 # 增加被動收入 # 成功 # 社群媒體 #facebook#google# 關鍵字 # 銷售漏斗 # 銷售階梯

       很多業者經過了跌跌撞撞的創業過程，終於讓自己的產品 ( 服務 ) 有人陸續訂購，就誤判以為這就是營運的 「 成功銷售模式」，而開始增加商品做更多的服務，讓自己的賣場商品多樣化，吸引更多的客人選購。一開始可能有效，但隨著競爭對手的出現，競品削價競爭，就招架不住，業績一直萎縮，但創業者礙於「面子」問題，從不認錯的心態，開始了一連串自以為是的決策；如 : 創立低價的第二品牌、調整業務組織、招聘自以為是的銷售文案寫手、開發更多的商品、辦更多更複雜的「互動活動」 … 等等。       但做了這些，業績依舊不起色，也拿不出任何應對策略，只能加入更大的「降價紅海」中，讓自己以前經營開拓的市場，慢慢地被鯨吞蟬食，陷入無可自拔的循迴中，終究回歸到最初創業的規模。這些業者的經營模式，其實每天就發生在你我之間所接觸或認識的人中。那你要如何擺脫跟這些人一樣的命運呢？ 建立屬於你的「銷售漏斗」。         甚麼是「銷售漏斗」？簡單的說：運用 「誘餌」 吸引大量的流量，吸引起對你產品 「有興趣」 的客戶，進而加入 「購物」 參與行列，然後轉換成 「購買」 者，最終再從購買者轉變成 「回購」 者。這邊有幾個關鍵字： 「誘餌」、「有興趣」、「購物」、「購買」、「回購」。這些關鍵字所引起的商業模式，就是構成行銷上的「銷售漏斗」。         如何打造屬於你公司行業的 「銷售漏斗」 ? 首先你要篩選出能當「誘餌」的產品或服務，然後發佈或舉辦簡易的「互動」活動，吸引第一批先行購買客戶， 並開始在這階段建立 - 「價值銷售階梯」，進行第一階段入手的「銷售價格」。然後再加入「第二階段」的優惠方案，建立銷售漏斗的第二層客戶；然後依此操作，一層層提供屬於該層級的專屬優惠方案，建立你的忠實回購客戶。         也許你會覺得很複雜或不清楚，但其實只要你試著執行第一步時，你就會覺得公司的業績開始「動起來」。若你想要維持你一手打造起來的事業，永遠要記得一句話： Done is better than perfect!    共勉之〜 ※ 若您喜歡我...

        上一篇我們談到：你是要辭職創業或在職創業的選擇？若你選擇了「創業這條路」，那我要恭喜你，有勇氣去擴張你人生的境界。既然我們選擇了「創業」，就要做好萬全準備，讓自己一開始就能站穩腳步，邁向成功的第一步。       當你開發了商品，準備上市到市場去推廣時，第一個會碰到的問題是；如何定價？如何制定促銷價？促銷價是要用組合優惠價？還是組合折扣價？…等等問題，都牽動著你後續的營運及公司是否經營下去的重要因素。       「定價」是一門相當重要的學問，也是經營零售業成功與失敗的關鍵。這裡我簡單的說明；要讓你的商品價格與價值相等，且又能有獲利的空間，最重要的是取決於： 「 商品的預計銷售量」 、 「 預計銷售期間」、「銷售通路的配置」 及 「 當時的銷售景氣」 四大方向來制定。     每一次的定價或促銷價推廣，都需考量這四大因素。若只是為了滿足公司獲利 ( 其實就是「貪」 ) ，而使用障眼法巧立名目，將你的定價「包裝」的很像優惠顧客一樣，還自認為是「降價優惠」顧客，把顧客當傻子，那這種公司遲早一定會被顧客所唾棄。最近我就發現一家經營 10 多年的零售服飾公司，巧立名目的包裝「降價」，其實暗地裡是「漲價」，改變他行之多年的「定價」策略，相信此時此刻這家公司應該掉入自覺的墳墓而不自覺，市場越來越小，離倒閉應該不遠了！           不是不能改變你原來的「定價策略」，而是每一次的改變都要搭配我上述的四大因素： 「 商品的預計銷售量」 、 「 預計銷售期間」、「銷售通路的配置」 及 「 當時的銷售景氣」 ，交互思考制定出最有利於顧客及公司的價格。         做生意絕對不能「貪」，可以有野心，但不能貪婪。若經營者處處想佔人便宜，我相信，最後受傷的絕對是自己！ ※ 若您喜歡我的文章內容，請點選以下部落格網址，訂閱並分享 https://liuballretail.blogspot.com/     #...

       每年春節一過，很多人心中盤算著是否要離職創業？出去闖一闖，為自己的人生圓一個夢。尤其是年過 35 歲 -40 歲的青壯年，心中的悸動更大；因為，人生已過了 1/3 ，再沒突破自己做自己，深怕一生就平平凡凡的度過了！等到年過 50 歲後，又怕中年失業進退兩難。因此一直搖擺掙扎，然後一過清明節後，悸動的心又慢慢撫平，待 7 月 -9 月夏日期間，年已過了一半，想想，都撐過了大半年還是忍一下，因為年底又要到來可不能衝動，不然年終又沒了 ， 豈不是得不償失，然後，一年又過了！     其實，若你是舉棋不定的人，根本不適合「創業」。所以，也沒有「在職創業或離職創業」的困擾，好好的持續為現有的工作打拼，也是不錯的選擇！若你已對現職不滿意，而且滿腦子的創業想法，那就要鼓勵你好好評估一下自己是否適合成為一位「創業者」，再來考慮要「在職創業」或 「 全職創業」。   要成為一個「創業者」，首先要評估一下自己是否適合？ 1. 我有沒有一個「營運獲利的商業模式」點子？ 2. 有了點子後，我有沒有全力以赴的「執行力」？ 3. 我願不願意成為業務的推廣者，主動為人介紹我的業務？ 4. 這個事業我每天做的開心嗎？ 先從這四大點去評估自己，若全有熱情參與，那你就可以先「在職創業」，預先規劃所有的前置作業，待前置作業完成後，我勸你就「離 ( 全 )職 創業」，全力以赴！若其中有一項沒有，那就再規畫調整自己。也許有時不創業，利用下班空閒時間去從事另一份工作，生活也會過得不錯！   這裡我不探討創業時要準備的素材 ( 如 : 資金、生財器具、財務規劃 … 等等 ) ，因為這是第二步驟。若你都沒有通過我列舉的四大評估，就不要庸人自擾。因為我不想要讓你陷入「中 ( 狀 ) 年失業」的慘劇。 絕大部分的人是不適合成為一位「創業者」，反而，努力的做一份工作，也是一種幸福。一個人的成功不是用「金錢」的多寡，也不是「物質」的豐裕與貧乏來評定，而成功的定義，乃是來自於「分享」的給予。若你想成為一位成功的「創業者」，就要考慮一下；我是否是一位「給予者」？想創業的朋友，加油！ ※ 若您喜歡我的文章內容，請點選以下部落格網址，訂閱並分享 https://liuballreta...

           最近春節檔期又將來臨，零售業者無不摩拳擦掌，推出了很多優惠促銷方案，準備好好的大幹一場，獲取最佳利益，為公司在年初時博得頭彩過一場好年。但是，你的促銷 ( 行銷 ) 案真的能引起顧客的購買慾望嗎？讓你的公司獲利嗎？還是白忙一場，自嗨！        社群媒體資訊大爆炸的時代，想要讓促銷案能吸引顧客的眼球 , 進而在網路下單購買或走進店鋪選購實屬不易；若只是做個「促銷折扣」就想要搶得商機獲得營利，我真的要說你 / 妳經營公司太不用心了！      有時業者自以為在年節推出「促銷活動優惠方案」，顧客就應該買單？如果你有這種想法，那我勸妳 : 年後就應該結束營業免得負債累累一整年。那要如何規劃？以下是我去年讓一家網路零售公司營業額成長 +160% 的方法，我現在就分享給大家，你 / 妳若覺得有用 , 請你務必在規劃「母親節活動時」參考一下，我確信絕對讓你的公司業績翻倍成長！         公司推出的「促銷 ( 行銷 ) 活動」不應該只有「折扣優惠方案」單一的思考，而應建立一個「獲利 ( 營利模式」，所以要有 「起、承、轉、合」 四個步驟： 起 ：開頭、互動。布局，放出誘因，吸引顧客眼球，因此，圖片 / 影片的素材構圖就要用心。 承 ： 承接上述活動並加以延伸活動內容。活動內容的 「標題」 運用就很重要，若不會下標題的業者，可參考一些行銷文案的書籍 ( 如 : 文案大師教你精準勸敗術 ) 轉 ：變化。顧客按下行動購買按鈕 ( 或進入店鋪 ) 後，要設立一個專區頁面主動引導顧客選購。 合 ：結束。要求下單並主動推銷「加價購商品」，以提高平均客單價。   以上四種方法是建立「獲利 ( 盈利 ) 模式」的基礎架構，希望業者能多加思考並執行。你的促銷 ( 行銷 ) 案若建立「獲利 ( 盈利 ) 模式」漏斗，就能讓公司「生存」下去，或只是一個「商業活動」，就會消失在眾多的促銷案中，讓你的公司逐漸被淘汰。 ※ 若您喜歡我的文章內容，請點選以下部落格網址，訂閱並分享 https://liuballretail.blogspot.com/...