【如何為商品定價？】量與價的衡量！

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      上一篇我們談到：你是要辭職創業或在職創業的選擇？若你選擇了「創業這條路」，那我要恭喜你，有勇氣去擴張你人生的境界。既然我們選擇了「創業」，就要做好萬全準備，讓自己一開始就能站穩腳步，邁向成功的第一步。

 

    當你開發了商品，準備上市到市場去推廣時，第一個會碰到的問題是；如何定價？如何制定促銷價？促銷價是要用組合優惠價？還是組合折扣價？…等等問題，都牽動著你後續的營運及公司是否經營下去的重要因素。

 

    「定價」是一門相當重要的學問，也是經營零售業成功與失敗的關鍵。這裡我簡單的說明；要讓你的商品價格與價值相等，且又能有獲利的空間，最重要的是取決於：「商品的預計銷售量」、「預計銷售期間」、「銷售通路的配置」及「當時的銷售景氣」四大方向來制定。

    每一次的定價或促銷價推廣，都需考量這四大因素。若只是為了滿足公司獲利(其實就是「貪」)，而使用障眼法巧立名目，將你的定價「包裝」的很像優惠顧客一樣，還自認為是「降價優惠」顧客，把顧客當傻子，那這種公司遲早一定會被顧客所唾棄。最近我就發現一家經營10多年的零售服飾公司，巧立名目的包裝「降價」，其實暗地裡是「漲價」，改變他行之多年的「定價」策略，相信此時此刻這家公司應該掉入自覺的墳墓而不自覺，市場越來越小，離倒閉應該不遠了！

    

     不是不能改變你原來的「定價策略」，而是每一次的改變都要搭配我上述的四大因素：「商品的預計銷售量」、「預計銷售期間」、「銷售通路的配置」及「當時的銷售景氣」，交互思考制定出最有利於顧客及公司的價格。

   

    做生意絕對不能「貪」，可以有野心，但不能貪婪。若經營者處處想佔人便宜，我相信，最後受傷的絕對是自己！

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