【電商創業營運的第一步】先選電商平台?還是選商品?

 大部分在電商平台消費的人，只覺得購買東西非常的方便，從「食、衣、住、行」等生活用品，只要按按手指，遵循的購物指南動作，一步步地往下走，很快地就訂購完成，接著只要等候取貨通知，完成取貨就可以拿取鎖定商品，非常的快速(指大部分有效率的商家/賣家)，省下更多屬於自己的時間。所以，在網路買東西真的是方便。

但，如果我要成為一個電商的賣家，我要怎麼做?

   要成為一個電商賣家，首先要釐清處一件事，你是要將自身或家中不需要的物品拿出來販售，還是要批發或請工廠製造生產物品在電商平台上銷售?若你屬於前者，很抱歉我無法與你分享我的經驗，但你可以從這系列的文章中去了解如何在「電商平台上經營」的觀念，應該也可以獲得一些有用的知識!

   現今市面上很多人都在說要創「副業」，增加收入或為往後的創業鋪路，有些人也為了若失業時，至少有一份「餬口」的收入；說真的，能堅持下去的副業不多，反而很多人轉而去跑外送增加收入。但跑外送不是一份長遠的「副業」，因為它會隨著你的外送員人數、時間、體力、速度...等不可控的因素決定你的收入。這邊要跟你說的是，你要如何用「休閒時間」打造一個「24小時」都在為你銷售的業務員。沒錯，這正是我要跟你說的一個經營副業的技巧，不分性別、年齡、時間、地點，只要你每日空出30分鐘，就能打造一個24小時都為你工作的「副業」。

   什麼是「休閒時間」? 指扣除工作、家務、睡眠以及基本生理需求（如吃飯、個人衛生）後，個人可以完全自由支配、用來進行休閒與娛樂活動的時間，是為了獲得身心放鬆、愉悅感與自我充實的私人時光。所以，你絕對有「休閒時間」，只是大部分的人都用來滑手機、追劇、看短影音…等娛樂。

現在，立刻起身開始打開電腦，每天騰出1小時，一周後你就能在電商平台上販售你的商品，成為一個「電商經營者」(賣家)。，第二周開始接單出貨等者你的第一筆「收入」進帳。

    好了!前面的觀念你釐清了，接下來我們要面對第一個抉擇:先選「電商平台」?還是先「選商品」?；我建議你先選擇要在哪個電商平台去販售你的商品，原因很簡單，選對了地方開店，你要賣甚麼東西就已經成功一半了。有人會想應該要先決定賣什麼商品再到哪個電商平台去上架開店，我跟你說:現在所有的電商平台都是以「百貨購物中心」的觀念來經營，你選擇哪樣商品去販售，基本上所有的電商平台它們都有經營，至差別在哪一個分類去營運而已。

第二步，你不要一開始就「建官網」，因為現在你的資本、商品數、人力、營業額...等都還沒有到這一階段，那就不要「自擾」，專心的「選平台」來建立你的賣場，成為一個真正的電商經營者。

    你要選哪一個電商平台呢? 電商平台種類繁多，通常可依「交易對象與模式」及「平台架構」兩大類來區分。我們這邊只談你現今以「副業」為目標適合你一個人的能力經營來說明:

「交易對象與模式」:

1.    企業對消費者 (B2C)： 企業直接將商品銷售給個人消費者。平台負責進貨、倉儲、銷售與客服，類似大型線上百貨公司。

代表平台: mom購物網、PChome 24小時購物、Yahoo奇摩購物中心、酷澎商城。

2.   消費者對消費者 (C2C)： 提供交易平台讓個人賣家上架商品，買賣雙方皆為消費者。通常主打二手拍賣、或是人人皆可開店。

代表平台: 蝦皮購物、Yahoo拍賣、露天拍賣。

   依據你一人創副業的目標，我建議你從-C2C(消費者對消費者)開始起步。要從哪一個C2C平台開始呢?衷心推薦-「蝦皮購物」；他有幾個優點:

1. 客流量大2.購物流程簡約3.物流寄送便利4.金流系統完整5.線上即時的客服(賣家與買家)6.上架快速簡單7.廣告投放簡單。

其餘的賣場不是不好，而是你在經營一個人的「電商事業」，第一步就要懂得-「借力使力」、「借勢造勢」。先在一個上架簡單、客流量大的地方開店，它能快速為你打造一個「最小可行性的產品」(簡稱MVP)。

它指用最低成本與最快速度打造出具備「核心價值」的雛形產品，目的是在正式投入大量資源前，將其推向市場以驗證真實需求、收集顧客反饋。而「蝦皮賣場」就非常的適合，剛開始起步的你完全一個人可以運作而且游刃有餘。

   恭喜你!已經踏出第一步完成「選擇電商平台」的階段。下一篇我會談到要如何「選商品」建立一個能販售接訂單的賣場。

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