如何操作「雙11」購物節?!

 

雙11購物節來臨，要如何借【勢】推高公司業績?!

「雙11購物節」已經成為零售業年度最重要的檔期，他比「春節」、「母親節」及「周年慶」三大檔期促銷還重要。一間公司如果沒有推出或操作不好「雙11購物節」，我相信，公司年度業績至少去掉一半!有沒有這麼誇張?!絕對有，而且有些公司整年度的「現金流」資金運轉，有一半是靠著「雙11購物節」的大促，來獲取公司營運資金的週轉。「雙11購物節」促銷已經成為零售業的大「勢」，若沒有「乘勢而為」的公司，應該經營得很辛苦~

你要如何操作【雙11購物節的-勢】

  股市裡有句話是這麼說的:「識勢者生」，「順勢者為」，「乘勢者贏」，這些話也適用於「零售業」。零售業的「勢」是甚麼?!眾多人在同一個時間，一起做同樣的事情(消費行為)，謂之:「勢」!

公司若能掌握到「雙11購物節的勢」，乘勢而為，我相信，年度的業績已經達成50%了~

雙11購物節期間操作順序

   如何操作「雙11購物節」的勢?!我們可將分成三階段來操作、運用。

第一、   優先購買期:對象:老客戶，期間:10月最後一周-11/09止。

第二、   乘勢爆發期:對象:所有客戶，期間:11/10-11/11止。

第三、   回饋保溫期:對象:第一期+第二未購買客戶，期間:11/12-11/15止。

    每一個階段的促銷優惠活動制訂，都要以「立即轉換成交」為目標，切勿綁手綁腳的，怕利潤太低，而不敢大膽的推廣(無論是廣告推播、商品價格、物流人手…等等)。做生意要有「利潤」+「現金流」=資產的觀念，「雙11購物節」是公司創造「現金流」的絕佳機會，若此時沒有獲取年度營業額的50%以上，那你的公司幾乎要宣告結束了；因為，光有「利潤」無「現金流」的公司場上是絕對無法生存的。

    好好的跟你的「營運團隊」討論一下「雙11購物節」大促活動如何推廣，獲取年度最大化的「現金流」。相信我，年底大家一定能過個好年!~

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