【電商營運的第二步】我要選甚麼商品在賣場上販售?

   上一篇你已經了解要經營電商的第一步-選擇流量大、金/物流便利、廣告投放簡單的「電商平台」。恭喜你!已經完成店商營運的一個重要事項。當你選擇了一個「電商平台」開始營運時，接下你你甚麼事情也不要多想；如，是否開立商行、公司?如何租到一個辦公處?我的品牌名稱、logo叫甚麼?...等等瑣碎事。立刻停下來，這些都不用管，現在只要決定-「你想賣什麼商品」?

   「你想賣什麼商品」這個步驟往往決定你是否能長久持續經營的「耐力與能力」。要決定這件事(大事)其實也容易:「販售你日常喜歡並又興趣的東西」。

    一開始要在電商平台上賣商品，你要做一個MVP(最小可行性的產品)，這時你多年來的喜愛、興趣就可以派上用場，但要注意，這個喜愛、有興趣的事物，一定是你要有深入了解的「事物」，不可以是一時性起跟著流行去參與的事物。你有真正喜愛他並且會花心思去深入的學習了解他，這個「事物」就是你可以上架販售的商品。

   比如:有人喜歡手作羊毛氈，也常常利用空閒時間製作並與人分享，或有人喜歡穿不同的「襪子」來搭配鞋子，這時就可以找尋你的「目標客群」來販售「襪子」，或有人喜歡玩「玩具」，那妳可以鎖定一個系列的「玩具」去上架販售。日常的生活用品非常多，但你只要挑選出你平常研究、喜歡並有興趣的一種商品來販售，這樣你的「電商品牌營運」成功的機會就會大增。

    販售你所愛的商品種類，你才會有動力堅持下去。電商網路營運比實體店面銷售或直銷更難。難的是，要如何說服一個未曾謀面的推銷員，只靠美美的相片及文字介紹，就要取得人們的「信任」進而掏錢買單。所以，一開始上架營運時，你就要把你的專業、熱情與熱愛(對商品)分享出去，取的顧客的「信任」，這樣才有機會獲取「第一張訂單」。

    這時你會有疑惑，我要去哪裡找商品上架銷售?我又沒有強大的資本及認識的工廠?我要如何開啟我的第一樣商品?這問題我們分為兩種:

第一種:自身手作，如:乾燥花、串珠、羊毛氈、藍染…等。

第二種:無法手作，如:襪子、服飾、帽子、涼鞋、包包…等。

   首先，第一種:自身手作。你可以拿你的成品直接上架，數量1-2個，款式約10款左右(能多更好)。所以這不難，只是要花時間去篩選一下。

    再來，第二種:無法手作。這更簡單，上1688去註冊，然後進入網站打入關鍵字搜尋你想要的商品挑選出來，依樣每款式數量約1、2個，款式約10款左右，下單委託集運商運送，當然你要再註冊EZway APP，於商品入關、報關、清關時用。很簡單的一個流程，第一次新手2小時左右就能完成，從選貨、下單、集運。這些前置作業花2小時左右完成，後續就是等入關、清關及物流運送到你指定地方，這個階段「正常」期間約7-10天。

   有人會問:為何要在1688挑選商品，原因很簡單，目前所有b2b的商品供應廠商種類、工廠、店家最多、最齊的就是1688平台，他若沒有，就代表你挑選的商品「很冷門或只有你會做」，大概其他批發平台也會沒有。所以，商品從哪裡來不重要，重要的是，來的商品是你精心挑選來的，能夠實現你「電商營運」的夢想。

   再來，在選品前還有一件事要特別、特別、特別的重要-「商品風格」。你的賣場千萬不要想「全部都要」，你要有你自己的「風格/特色」，先做「小眾市場」，小眾市場較容易有「精準的受眾」，往後在採購商品、定價、活動促銷、商品開發...等營運相關事項也會較容易上手。「小眾市場」經營的好，你就能佔有一席之地。

   也許你會有疑問，何謂「小眾市場」?以販售襪子來舉例；

襪子它屬於日常生活用品，每一個人，每一天幾乎都會穿它，但你在電商平台上架你的商品時，就不要將一堆的襪子款式都來上架，如:運動襪、淑女襪、兒童襪、紳士襪、壓力襪...等等。你應該要在眾多的「種類」中找到一個「襪款」來經營，如:「文青風」的襪子，這時主視覺就有畫面了，在採購或設計襪款時你就比較有想法、有目標，然後參考其他「文青風」的零售業(如:x印)他們的色系為何?商品定價(分原價、售價)大概多少?有多少的款式、襪長筒高是幾種分類?..等等。這樣你就能快速上手去建立你的賣場了。

    創造「副業」在電商平台銷售沒有你想像的難，難的是你「光想不動」或「想得太大、太難」，其實，只要你肯「動」就會有下一步的行動出現，然後一個問題一個問題逐步地去解決，不用一周你就在「電商平台」做測試營運了。

     前陣子 看一本書(一週工作四小時)，書中有提到一個觀念與大家分享，「不要做大池裡的小魚，要做小池裡的大魚」，共勉之~

 

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