新零售(二): 如何分別行銷企劃與銷售活動的區別?!

 

在這新的網路時代中，經營零售業本是不容易，又要讓公司能生存下去更是艱辛。新零售時代就要有新的經營方式，以往成功的經驗並不能百分百的複製在未來的生意模式上，若要讓公司生存下去，就必須要認真規劃每月業績的經營方式。

業績的經營方式，包含行銷企劃與銷售活動推廣。這兩種的差異之處；簡而言之：

行銷企劃:教育消費者，品牌價值推銷，屬於長期經營。

銷售活動:出清商品，獲得穩定的現金流，屬於短期推廣。

1.行銷企劃是【長遠】的路，沒有一天就能達到。因此，每個月都應該要有1-2項的【行銷企劃】，與客戶互動，推廣公司品牌價值，累積客戶造訪網站的流量，打造一個【厚實】的客戶群。

2.銷售活動是【突襲】的戰術方法，必須搭配市場零售氛圍的【勢】，借力使力，才能獲得滿溢的現金流。

而市場上的【勢】又分為三種:

第一種:通路節慶的勢。例如:春節、母親節、周年慶。

第二種:網路節慶的勢。例如:618年中慶、雙11、雙12。

第三種:外力影響市場的勢。例如:消費劵、國旅劵的發行。

這三種【勢】的運用，又關乎者產品的結構及消費者喜好的消費方式，必須經年累月的嘗試各種組合方式價格的推廣。(這部分需另闢一章節來說明)

 【行銷活動】與【銷售活動】就是戰略與戰術的相互運用。少了其中一種，你的公司就生存不下去。經營公司就是一場【生存戰爭】，所有的參與者(公司所有員工)都必須要有【無限思維】。也許，這一個月或這一季經營狀況不良，但要在隔天立馬振作起來，重新布局並迎接新的【開局】。零售業好處的地方在於，【每天/季都是新的開始/局】，每天都有勝戰的可能，所以，今日戰敗並不等於永遠的出局。只要你每日保持【對工作熱情、積極的態度】，你就是今日贏家的【候選人】。

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