波的生活筆記

        上一篇我們談到：你是要辭職創業或在職創業的選擇？若你選擇了「創業這條路」，那我要恭喜你，有勇氣去擴張你人生的境界。既然我們選擇了「創業」，就要做好萬全準備，讓自己一開始就能站穩腳步，邁向成功的第一步。       當你開發了商品，準備上市到市場去推廣時，第一個會碰到的問題是；如何定價？如何制定促銷價？促銷價是要用組合優惠價？還是組合折扣價？…等等問題，都牽動著你後續的營運及公司是否經營下去的重要因素。       「定價」是一門相當重要的學問，也是經營零售業成功與失敗的關鍵。這裡我簡單的說明；要讓你的商品價格與價值相等，且又能有獲利的空間，最重要的是取決於： 「 商品的預計銷售量」 、 「 預計銷售期間」、「銷售通路的配置」 及 「 當時的銷售景氣」 四大方向來制定。     每一次的定價或促銷價推廣，都需考量這四大因素。若只是為了滿足公司獲利 ( 其實就是「貪」 ) ，而使用障眼法巧立名目，將你的定價「包裝」的很像優惠顧客一樣，還自認為是「降價優惠」顧客，把顧客當傻子，那這種公司遲早一定會被顧客所唾棄。最近我就發現一家經營 10 多年的零售服飾公司，巧立名目的包裝「降價」，其實暗地裡是「漲價」，改變他行之多年的「定價」策略，相信此時此刻這家公司應該掉入自覺的墳墓而不自覺，市場越來越小，離倒閉應該不遠了！           不是不能改變你原來的「定價策略」，而是每一次的改變都要搭配我上述的四大因素： 「 商品的預計銷售量」 、 「 預計銷售期間」、「銷售通路的配置」 及 「 當時的銷售景氣」 ，交互思考制定出最有利於顧客及公司的價格。         做生意絕對不能「貪」，可以有野心，但不能貪婪。若經營者處處想佔人便宜，我相信，最後受傷的絕對是自己！ ※ 若您喜歡我的文章內容，請點選以下部落格網址，訂閱並分享 https://liuballretail.blogspot.com/     #...

       每年春節一過，很多人心中盤算著是否要離職創業？出去闖一闖，為自己的人生圓一個夢。尤其是年過 35 歲 -40 歲的青壯年，心中的悸動更大；因為，人生已過了 1/3 ，再沒突破自己做自己，深怕一生就平平凡凡的度過了！等到年過 50 歲後，又怕中年失業進退兩難。因此一直搖擺掙扎，然後一過清明節後，悸動的心又慢慢撫平，待 7 月 -9 月夏日期間，年已過了一半，想想，都撐過了大半年還是忍一下，因為年底又要到來可不能衝動，不然年終又沒了 ， 豈不是得不償失，然後，一年又過了！     其實，若你是舉棋不定的人，根本不適合「創業」。所以，也沒有「在職創業或離職創業」的困擾，好好的持續為現有的工作打拼，也是不錯的選擇！若你已對現職不滿意，而且滿腦子的創業想法，那就要鼓勵你好好評估一下自己是否適合成為一位「創業者」，再來考慮要「在職創業」或 「 全職創業」。   要成為一個「創業者」，首先要評估一下自己是否適合？ 1. 我有沒有一個「營運獲利的商業模式」點子？ 2. 有了點子後，我有沒有全力以赴的「執行力」？ 3. 我願不願意成為業務的推廣者，主動為人介紹我的業務？ 4. 這個事業我每天做的開心嗎？ 先從這四大點去評估自己，若全有熱情參與，那你就可以先「在職創業」，預先規劃所有的前置作業，待前置作業完成後，我勸你就「離 ( 全 )職 創業」，全力以赴！若其中有一項沒有，那就再規畫調整自己。也許有時不創業，利用下班空閒時間去從事另一份工作，生活也會過得不錯！   這裡我不探討創業時要準備的素材 ( 如 : 資金、生財器具、財務規劃 … 等等 ) ，因為這是第二步驟。若你都沒有通過我列舉的四大評估，就不要庸人自擾。因為我不想要讓你陷入「中 ( 狀 ) 年失業」的慘劇。 絕大部分的人是不適合成為一位「創業者」，反而，努力的做一份工作，也是一種幸福。一個人的成功不是用「金錢」的多寡，也不是「物質」的豐裕與貧乏來評定，而成功的定義，乃是來自於「分享」的給予。若你想成為一位成功的「創業者」，就要考慮一下；我是否是一位「給予者」？想創業的朋友，加油！ ※ 若您喜歡我的文章內容，請點選以下部落格網址，訂閱並分享 https://liuballreta...

           最近春節檔期又將來臨，零售業者無不摩拳擦掌，推出了很多優惠促銷方案，準備好好的大幹一場，獲取最佳利益，為公司在年初時博得頭彩過一場好年。但是，你的促銷 ( 行銷 ) 案真的能引起顧客的購買慾望嗎？讓你的公司獲利嗎？還是白忙一場，自嗨！        社群媒體資訊大爆炸的時代，想要讓促銷案能吸引顧客的眼球 , 進而在網路下單購買或走進店鋪選購實屬不易；若只是做個「促銷折扣」就想要搶得商機獲得營利，我真的要說你 / 妳經營公司太不用心了！      有時業者自以為在年節推出「促銷活動優惠方案」，顧客就應該買單？如果你有這種想法，那我勸妳 : 年後就應該結束營業免得負債累累一整年。那要如何規劃？以下是我去年讓一家網路零售公司營業額成長 +160% 的方法，我現在就分享給大家，你 / 妳若覺得有用 , 請你務必在規劃「母親節活動時」參考一下，我確信絕對讓你的公司業績翻倍成長！         公司推出的「促銷 ( 行銷 ) 活動」不應該只有「折扣優惠方案」單一的思考，而應建立一個「獲利 ( 營利模式」，所以要有 「起、承、轉、合」 四個步驟： 起 ：開頭、互動。布局，放出誘因，吸引顧客眼球，因此，圖片 / 影片的素材構圖就要用心。 承 ： 承接上述活動並加以延伸活動內容。活動內容的 「標題」 運用就很重要，若不會下標題的業者，可參考一些行銷文案的書籍 ( 如 : 文案大師教你精準勸敗術 ) 轉 ：變化。顧客按下行動購買按鈕 ( 或進入店鋪 ) 後，要設立一個專區頁面主動引導顧客選購。 合 ：結束。要求下單並主動推銷「加價購商品」，以提高平均客單價。   以上四種方法是建立「獲利 ( 盈利 ) 模式」的基礎架構，希望業者能多加思考並執行。你的促銷 ( 行銷 ) 案若建立「獲利 ( 盈利 ) 模式」漏斗，就能讓公司「生存」下去，或只是一個「商業活動」，就會消失在眾多的促銷案中，讓你的公司逐漸被淘汰。 ※ 若您喜歡我的文章內容，請點選以下部落格網址，訂閱並分享 https://liuballretail.blogspot.com/...

     前陣子雙 11 活動剛結束，很多零售業者幾乎都賺到了業績，但卻賠了利潤。追根究底的原因：在於促銷廣告投放平台時出了問題。很多業者對於將促銷活動廣告要投入在 facebook 或 google 關鍵字上的分配比例及時間點完全模糊不清，以至於在廣告投放費用上沒有發揮到應有的「投資報酬率」。因此我運用這則貼文跟大家聊聊如何將「廣告費用」有效率的投放在兩大社群平台上獲取最大利潤。希望對大家有所幫助。      社群媒體是現行資訊來源的大宗，無論是 fb 、 ig 、推特、 google 、 youtube …等。你想要知道日常生活的資訊，幾乎都會上網到你熟悉的平台去搜尋找到你想要的資訊來做決定，因此這些社群媒體幾乎佔據了你的生活，你想要與他脫離都難。因此，零售業者都以這些社群媒體平台做為廣告投放，盼能精準地打中「目標受眾」獲取最大化的業績。但如何能「精準投放目標受眾」及「要投放哪一個社群平台」，這就是一門很專業的學問了，要說到精透，絕不是三言兩語可定案。因為，「人的心理」與「廣告市場的變化」是很難猜測的，唯有，在對的時間點推出「合適的商品」，操作『合適的商品促銷活動』並「投放在合適的社群平台」，這樣才能獲取最大的「投報率」。      這則貼文分享，不講「商品」、「促銷活動」的開發及制定，只跟大家聊聊； 廣告投放平台，何時要選 facebook ？何時要選 google 關鍵字？的選擇。 1. 何時要選 facebook ？ a. 節慶活動 ( 例如 : 周年慶、雙 11 、母親節、春節…等等 ) 重大全國性節慶活動。簡單的說：要借勢造勢。運用市場氛圍去獲取最大利益。 b. 新品上市。一款新商要上市時，你不曉得「精準的目標客戶在哪」及「發掘更多的潛在客戶去了解新商品的好處」。這時就要運用 facebook 廣告投放平台中，特有的龐大資料庫去協助公司將新品推給更多的「目標受眾」，以利「最短的時間」將商品推廣出去。 c. 新品牌上市 。 要讓一個不知名的品牌在最短的時間及最多的客戶認識你時，最有用及快速地打開知名度就是用「 facebook 」社群平台來拓展。 2. 何時要選 google 關鍵字？ a. 品牌識別度的建立。一個品...

    現在是一個資訊大爆發的時代 , 從早到晚只要一打開社群媒體 , 入你眼簾的資訊就有上百則到上千則 , 你來不及吸收消化他又更新了！很多人為了讓自己的生活過得更美好，閱讀了大量的資訊，也上了不少「投資自己的課程」但到頭來還是在原地打轉，改變的只有「年紀」而已！    學習新知，充實自己是一件非常好的事，但光學習而不行動就是一件很糟糕的事。有一句話是這麼說的「行動者永遠擊敗不行動者！」。從天一亮開始，有多少人都想改變自己，但當夜晚來臨時，又被打回「原形」。不是你沒有做足準備或有無機會，而是你沒有決心「要」改變你自己，因為，你沒有要「行動」，所以永遠無法過上你要的生活。      很多中年大叔常常在同學會或與朋友聚餐聊天時，都會提到一點「想當年 / 時 , 我怎樣，但因為又怎樣，所以就變成這樣 … 等」，很像因為你的不成功或不愉快是別人給的，其實，你的不愉快或飲恨的事情，是你自己造成的，因為，你的思維「被框住了」，以至於你只 「 敢想」而 「 不敢做」，所以，你必須為自己「負責」，你現在過的生活，就是你之前積累的結果，不應該埋怨而要『自省與感激』。     筆者，今年初開始撰寫「部落格」並轉職為「零售網路經營及實體店櫃營運操作」顧問，做得好不好，我也不知道，只有讓時間去證明。但至少我不只 「 學習」，也付出 「 行動」。 所以，千萬不要只有「想」與「學習」，這樣你永遠不會成功，只有付出「行動」才能「改變」現有的困境。年老時不留遺憾，才是做自己的人生〜 ※ 若您喜歡我的文章內容，請點選以下部落格網址，訂閱並分享 https://liuballretail.blogspot.com/     # 財富自由 # 改變自己 # 零售業 # 增加被動收入 # 成功 # 社群媒體

          從事服務業的朋友們，銷售產品是獲得金錢的主要來源，通常業者會將它設定為「抽成獎金」，賣得越多，獎金就越多，當達到或超出業績銷售目標時，就會有『加碼獎金』的額外收入。厲害的銷售高手，一個月的獎金，都會比底薪多出個 2-3 倍，甚至年收入高達百萬，最後，自己出來做老闆的人也不少，很多公司老闆就是銷售高手出身的。但銷售高手畢竟是少數，很多人只能領底薪 + 少許幾千塊的獎金抽成，一個月了不起 3 萬多，碰到節慶或連假多的月份，才可能突破 4 萬。因此，很多從事服務業的銷售員，薪水永遠在低薪中，常常換工作，彷彿人生就只能領這樣子的薪水，一輩子忙忙碌碌賺不了幾個錢， 生活就會被「金錢」所支配，而不是支配「金錢」享受人生！       其實要將產品銷售出去並不難，以下的 4 個技巧是我這幾年來的心法，即使現在成為顧問職，我還是將以下 4 個銷售技巧教育給公司的第一線人員，讓他們在工作時善用銷售技巧賺取更多的金錢。這 4 個銷售技巧適用於從事服務業的你我，無論你賣的是高端的珠寶、金飾、房子、汽車 … 等，或著是日常的生活用品、套裝課程、保健保養商品、金融業務、訓練健身 … 等等，只要有關係到銷售的都適用。   銷售商品時首先要會主動開口「說話」，然後開始啟動銷售技巧： 1.   主動介紹妳自己 。這一步非常的重要，妳要讓對方注意妳，第一件事就是要將自己介紹給客人，讓他對妳引起興趣。在過程中妳要在 1 分鐘內將你的姓氏及從事的職業專長跟客人說清楚，取得顧客的 「 信任」。 2.   探索需求 。詢問客戶的日常生活及使用地點、方式、期間、功能 … 等等。盡量問清楚「要使用者」的目的，這樣銷售的商品才能夠賣給「對的客戶」及減少退換貨的機率。 3.   引起興趣 。這個階段要非常的小心，無論是銷售話術的應用或探索成交的階段，都要讓客人有「被解決問題」的感覺。這時要推銷的是產品對客戶的「功效或益處」而不是「商品特色」！ 4.   要求結帳 。很多銷售員在這地方會怯步，都會認為要步要購買是由「客戶主動決定」而不是「售貨員決定」。若你有此觀念，我勸你要及早轉行。 要求客戶結帳要對客戶的一種尊重，畢竟我們從事服務業，...

  「財富自由」是大多數人生活夢想，不管你對「財富自由」的定義是什麼？或達到後要做些什麼事？總之，「財富自由」就是人生奮鬥的動力。但為何能達到的區區可數，而達到的人大多數都已經垂垂老矣，要享受時已無福消受，而財富又變成兒女們的爭吵交惡原因？其實，「金錢」是好東西 ( 就我而言：我超級要擁有 ) ，只要我們執行幾個動作並將它 「 融入」變成日常生活習慣，我們在年輕時 ( 或工作時 ) 就可以達到「財富自由」了！ 對「財富自由」的定義每個人都不一樣，但要達到有幾個步驟是必須要去確實執行的。以下我分享一下我收集很多資料後，現在正執行的方法，希望大家能參考，無論你認不認同我都尊重， 重要的是人生要活得精采！   首先：你要有一份正當長期的「收入」。這很重要，因為關係到達成「財富自由」步驟基礎關鍵。現在沒工作的，就去找一份工作，收入不要低於最低基本薪資，工作時數不要超過 10 小時以上即可。   第二：利用下班時間學習一份「第二專長」技能。時間：不要超過 4 小時以上。不論你要考「丙級廚師證照」、「成為一個 YUTUBER 」、「上網當一個網拍賣家」、「成為一個部落客」 … 等等。總之，就是去從事與你現在「正職工作」不一樣的技能就是了。筆者我就是運用下班時間從事「部落客寫作」及「網拍賣家」。   第三：去開立三家銀行帳戶。一個取名為：獲利投資帳戶，第二個名為：休閒娛樂帳戶。第三個為：日常消費支出帳戶。帳戶不用像一些投資理財出寫得說要五個帳戶，你只要有 「 薪資收入帳戶 + 獲利投資帳戶 + 休閒娛樂帳戶 + 日常消費支出帳戶」共四個帳戶即可。   第四：薪資一入帳當天立即執行轉入新開立的 3 個帳戶。順序為：優先存入 「獲利投資帳戶」 -10% ，第二 「休閒娛樂帳戶」 -10% ，第三「 日常消費支出帳戶 」 -70% 。剩餘的 10% 就存在薪資轉入帳戶中當成 「預備金帳戶」 已設收入分配百分比，不要因為你現在負債累累就不去執行，一定要強力的去執行確實，這樣你才能擺脫「債務纏身」的惡夢！   第五：努力執行 「 延遲消費」動作。當你衝動 「 想要」買一樣東西時，就跟自己說：我明天再來買！為何要這樣做？因為，通常「想要」只是衝動性的購買，絕大部分都是可有可無的東西，因為他不要「...