波的生活筆記

    現在是一個資訊大爆發的時代 , 從早到晚只要一打開社群媒體 , 入你眼簾的資訊就有上百則到上千則 , 你來不及吸收消化他又更新了！很多人為了讓自己的生活過得更美好，閱讀了大量的資訊，也上了不少「投資自己的課程」但到頭來還是在原地打轉，改變的只有「年紀」而已！    學習新知，充實自己是一件非常好的事，但光學習而不行動就是一件很糟糕的事。有一句話是這麼說的「行動者永遠擊敗不行動者！」。從天一亮開始，有多少人都想改變自己，但當夜晚來臨時，又被打回「原形」。不是你沒有做足準備或有無機會，而是你沒有決心「要」改變你自己，因為，你沒有要「行動」，所以永遠無法過上你要的生活。      很多中年大叔常常在同學會或與朋友聚餐聊天時，都會提到一點「想當年 / 時 , 我怎樣，但因為又怎樣，所以就變成這樣 … 等」，很像因為你的不成功或不愉快是別人給的，其實，你的不愉快或飲恨的事情，是你自己造成的，因為，你的思維「被框住了」，以至於你只 「 敢想」而 「 不敢做」，所以，你必須為自己「負責」，你現在過的生活，就是你之前積累的結果，不應該埋怨而要『自省與感激』。     筆者，今年初開始撰寫「部落格」並轉職為「零售網路經營及實體店櫃營運操作」顧問，做得好不好，我也不知道，只有讓時間去證明。但至少我不只 「 學習」，也付出 「 行動」。 所以，千萬不要只有「想」與「學習」，這樣你永遠不會成功，只有付出「行動」才能「改變」現有的困境。年老時不留遺憾，才是做自己的人生〜 ※ 若您喜歡我的文章內容，請點選以下部落格網址，訂閱並分享 https://liuballretail.blogspot.com/     # 財富自由 # 改變自己 # 零售業 # 增加被動收入 # 成功 # 社群媒體

          從事服務業的朋友們，銷售產品是獲得金錢的主要來源，通常業者會將它設定為「抽成獎金」，賣得越多，獎金就越多，當達到或超出業績銷售目標時，就會有『加碼獎金』的額外收入。厲害的銷售高手，一個月的獎金，都會比底薪多出個 2-3 倍，甚至年收入高達百萬，最後，自己出來做老闆的人也不少，很多公司老闆就是銷售高手出身的。但銷售高手畢竟是少數，很多人只能領底薪 + 少許幾千塊的獎金抽成，一個月了不起 3 萬多，碰到節慶或連假多的月份，才可能突破 4 萬。因此，很多從事服務業的銷售員，薪水永遠在低薪中，常常換工作，彷彿人生就只能領這樣子的薪水，一輩子忙忙碌碌賺不了幾個錢， 生活就會被「金錢」所支配，而不是支配「金錢」享受人生！       其實要將產品銷售出去並不難，以下的 4 個技巧是我這幾年來的心法，即使現在成為顧問職，我還是將以下 4 個銷售技巧教育給公司的第一線人員，讓他們在工作時善用銷售技巧賺取更多的金錢。這 4 個銷售技巧適用於從事服務業的你我，無論你賣的是高端的珠寶、金飾、房子、汽車 … 等，或著是日常的生活用品、套裝課程、保健保養商品、金融業務、訓練健身 … 等等，只要有關係到銷售的都適用。   銷售商品時首先要會主動開口「說話」，然後開始啟動銷售技巧： 1.   主動介紹妳自己 。這一步非常的重要，妳要讓對方注意妳，第一件事就是要將自己介紹給客人，讓他對妳引起興趣。在過程中妳要在 1 分鐘內將你的姓氏及從事的職業專長跟客人說清楚，取得顧客的 「 信任」。 2.   探索需求 。詢問客戶的日常生活及使用地點、方式、期間、功能 … 等等。盡量問清楚「要使用者」的目的，這樣銷售的商品才能夠賣給「對的客戶」及減少退換貨的機率。 3.   引起興趣 。這個階段要非常的小心，無論是銷售話術的應用或探索成交的階段，都要讓客人有「被解決問題」的感覺。這時要推銷的是產品對客戶的「功效或益處」而不是「商品特色」！ 4.   要求結帳 。很多銷售員在這地方會怯步，都會認為要步要購買是由「客戶主動決定」而不是「售貨員決定」。若你有此觀念，我勸你要及早轉行。 要求客戶結帳要對客戶的一種尊重，畢竟我們從事服務業，...

  「財富自由」是大多數人生活夢想，不管你對「財富自由」的定義是什麼？或達到後要做些什麼事？總之，「財富自由」就是人生奮鬥的動力。但為何能達到的區區可數，而達到的人大多數都已經垂垂老矣，要享受時已無福消受，而財富又變成兒女們的爭吵交惡原因？其實，「金錢」是好東西 ( 就我而言：我超級要擁有 ) ，只要我們執行幾個動作並將它 「 融入」變成日常生活習慣，我們在年輕時 ( 或工作時 ) 就可以達到「財富自由」了！ 對「財富自由」的定義每個人都不一樣，但要達到有幾個步驟是必須要去確實執行的。以下我分享一下我收集很多資料後，現在正執行的方法，希望大家能參考，無論你認不認同我都尊重， 重要的是人生要活得精采！   首先：你要有一份正當長期的「收入」。這很重要，因為關係到達成「財富自由」步驟基礎關鍵。現在沒工作的，就去找一份工作，收入不要低於最低基本薪資，工作時數不要超過 10 小時以上即可。   第二：利用下班時間學習一份「第二專長」技能。時間：不要超過 4 小時以上。不論你要考「丙級廚師證照」、「成為一個 YUTUBER 」、「上網當一個網拍賣家」、「成為一個部落客」 … 等等。總之，就是去從事與你現在「正職工作」不一樣的技能就是了。筆者我就是運用下班時間從事「部落客寫作」及「網拍賣家」。   第三：去開立三家銀行帳戶。一個取名為：獲利投資帳戶，第二個名為：休閒娛樂帳戶。第三個為：日常消費支出帳戶。帳戶不用像一些投資理財出寫得說要五個帳戶，你只要有 「 薪資收入帳戶 + 獲利投資帳戶 + 休閒娛樂帳戶 + 日常消費支出帳戶」共四個帳戶即可。   第四：薪資一入帳當天立即執行轉入新開立的 3 個帳戶。順序為：優先存入 「獲利投資帳戶」 -10% ，第二 「休閒娛樂帳戶」 -10% ，第三「 日常消費支出帳戶 」 -70% 。剩餘的 10% 就存在薪資轉入帳戶中當成 「預備金帳戶」 已設收入分配百分比，不要因為你現在負債累累就不去執行，一定要強力的去執行確實，這樣你才能擺脫「債務纏身」的惡夢！   第五：努力執行 「 延遲消費」動作。當你衝動 「 想要」買一樣東西時，就跟自己說：我明天再來買！為何要這樣做？因為，通常「想要」只是衝動性的購買，絕大部分都是可有可無的東西，因為他不要「...

  「連鎖零售業」是佔領市場拓展品牌最快速的經營方式，但往往操作不當，也會讓一家公司關門大吉。不是連鎖商店開到 100 家以上就大到不能倒，規模越大，風險越高，若操盤手 ( 總經理 / 執行長 ) 誤判情勢，就會如骨牌效應一般，一夕之間倒閉。其實，小店家也是一樣的道理。   很多老闆以為公司經營了 10 年以上，連鎖店也開了 20-30 家，就認為只要促銷活動包裝好，就能夠讓公司生存下去。若遇景氣不好，只要好好包裝降價 / 促銷商品，客人就會上鉤買單。這樣的想法及做法，其實只是「矇著頭閉門造車」讓自己爽、自己嗨而已。 認為只要將店務人員訓練為「自己心目中的業務員」，再加上「自認聰明的行銷包裝」，就自視為經營之神，公司就能存活下去。其實是一個名副其實的『草包』。   連鎖零售業要經營得好，首重在「管理」。而管理上又以「店務操作管理」為最重要。 甚麼是「店務操作管理」？管理每日營運上的大小事；例：員工的出缺勤、商品的庫存、暢銷商品管理、財務上的管理、陳列上的調整、銷售技巧的精進、會員的互動管理…等等。這些看似簡單又容易忽略的事情，若做得好，你的店就能立於不敗之地！   而 「 商品的規劃」也同樣重要。要將整個公司的商品從企劃分類、設計端、工廠製作、拍照畫面、上市日期、分貨區分、售後的分析、售後的追加或汰換…等等。這些瑣事若是做得好，就能成為「成功之事」。   今年，連鎖零售業受到疫情的衝擊，很多公司損失不小，若一昧的「墨守成規」，亂了方寸；我相信，明年又會有更多的公司倒閉！ 老闆們：拋棄己見 ，讓專業的員工來 ， 不要再以為你一個人能力挽狂瀾救得了公司，若你有這樣的想法，我勸你：早一點發資遣費給員工吧！不要到最後連資遣費都發不出來，你就愧對你的員工，災禍遺留子孫。 ※ 若您喜歡我的文章內容，請點選以下部落格網址，訂閱並分享 https://liuballretail.blogspot.com/   ※ 實現網路賺錢，提高被動收入，成為 聯盟網推廣者 完全免費 。 「聯盟網推廣者」連結 :  http://tinyurl.com/wwnrsqm   # 注意力 # 連鎖商店 # 零售業 # 店務管理 # 被動收入 # 成功 # 社...

21 世紀最昂貴的資產是甚麼？我直白的跟你說： 「注。意。力。 」，誰能控制得好成功的機會就有一半了，剩下的就只是：時間＋努力。為何我會這樣說？環顧你四周的親朋好友，無論是聚餐、開會、聊天、出遊、健身、坐車、走路…等等活動；大家是否都在「滑手機」！彷彿手機一離身，人就沒了靈魂，非常的不安。而他們的「注意力」全部放在「手機」上，所有日常生活的人際關係已經退化到「獨處」；即使與人工作需要溝通或男女朋友戀愛時，也只能在「手機」上完成。   絕大部分的人，基本上一天 24 小時應該有 16 小時都在「滑手機」，試問：你有機會成功嗎？你連 10 分鐘的思考都安定不下來，又要如何規劃「現今或未來」之事？又要如何有熱情的去「克服困難」往成功的目標奔去？我說：注意力不集中的人，百分百不會成功。因為你連「成功藍圖」都想不出來，哪有機會成功？！   現今社會資訊爆炸，每天要過濾的消息太多了，若自己沒有一個取捨，應該生活會過的不愉快！誰能掌控「注意力」在生活上並且運用得當，誰就能過上「自由自在的生活」。「注意力」絕對是現今式上最昂貴的「資產」。誰能掌控的住，誰就能作當今的王者。你想看看；社群媒體的那幾個大品牌，不就是掌握住你的「注意力」了嗎？所以，他們就成為當今世上「王者」。 現在開始就將「注意力」控制在自己的身上，因為，只有你自己才是「自己的主人」！   ※ 若您喜歡我的文章內容，請點選以下部落格網址，訂閱並分享 https://liuballretail.blogspot.com/   ※ 實現網路賺錢，提高被動收入，成為 聯盟網推廣者 完全免費 。 「聯盟網推廣者」連結 :  http://tinyurl.com/wwnrsqm   # 注意力 # 財富自由 # 投資 # 投機 # 被動收入 # 成功 # 社群媒體  

  財富自由是大部分人一生的目標，因此用盡各種理財工具，想要達成心之所願，但事實上卻是：事與願違。因為絕大部分的人從一開始的「心態」就出了問題。讓你不能走上「財富自由之路」的，不是你的理財工具有問題，而是「心態」出了問題！   要達到財富自由第一步驟：以『投資者』自居。最近股市衝破歷史新高於 7/28 盤中到達 13,031 高點，很多人將買股票做為投資理財工具的首選，而將手邊的資金大部分或全部都押在股票上，想要在股票上賺取價差贏利，邁向財富自由第一步。若你在當時進場買股票的人，我真的為你感到擔心！因為我怕你追高被套牢，若有融資去操作的話，那更要小心謹慎。 要積累一些錢去做投資獲取更多財富，出發點完全正確。但在投資的事前準備工作，有沒有去做足？若沒有去做足，而只看表面的數字呈現或聽一些消息面，進而投入你辛苦積累下來的錢去買賣股票；我現在就可以跟你說，你賠錢的機率有 90% 以上，勸你在股票拉回整理時，找個好賣點出場，免得血本無歸！   所謂的『投資』就是要投入資源 ( 金錢 ) 在一家獲利正常的公司，並交由專業的經理人長時間去運作，而產生營利的效果，使公司成長茁壯讓股價增長讓「投資」的錢長時間的發酵，時間越久，錢越多，如同 「 雪球」一般越滾越大。而不是於短時間想要獲利了結賺取價差，那只是「投機者」。若成為「投機者」你的錢一定上上下下，運氣好的人保本，運氣壞的人就越來越少，最後又退回原點或欠下一屁股債。   要邁向「財富自由」，其實方法很簡單； 紀律、耐心、複利、時間 。做好功課 ( 無論買基金 / 黃金 / 股票 / 房產 / 二手車買賣 … 等理財工具 ) ，經過試算後的 「 低點買進 ( 要買入時就要算最低獲利的 %) 」，然後有紀律、耐心的等待時機進場，買入後有耐心的等待讓它產生獲利，再將獲利的金額全部投入下一次進場的買點。經過 3-5 年的發酵，相信你必獲取更多的金錢，讓你有更多的資金去投入更好的標的，然後就會像「雪球」一般越滾越大，進而達到你要的財富自由！   最後，跟大家推薦一本必讀的書：「 雪球- 巴菲特傳 」(按下後即可連結到簡介)。書很厚，但耐心看完你必有所收穫。若要達到「財富自由」，就要了解「巴菲特」如何用「投資」賺取人生中的第一桶金；並且讓它產生「複利」經由時...

隨著政府「振興三倍劵」的發放，很多零售業商家，無不摩拳擦掌推出了非常優惠的促銷活動，盼能在「振興三倍劵」發放後，讓業績興旺以補疫情前的慘狀。 商家 ( 實體 / 網路 ) 做促銷優惠活動，無非想獲取更多的消費者購物，讓自家品牌得以生存。但，推出促銷優惠活動後，吸引客人到你賣場，顧客真的會買單結帳嗎？！還是逛逛走人？！還是比價看看？！ 其實這當中有非常大 「賣場動線設計」學問 。客人進店後 ( 上網到你的賣場後 ) ，是否願意停留挑選商品？然後結帳買單，都關係著 「賣場動線設計」學問。好的經營者會用心布置「賣場陳設」，從客人的接觸點開始設計；商品的類別、顏色、陳列的樣式、 pop 圖片的運用、商品展式的配搭…等，都有相互連動著客人挑選購買的慾望。好的「賣場動線設計」，能讓客人越挑越多，越買越有成就感，讓客人從一件商品挑選到最後變成「一堆」商品，結帳時還會笑嘻嘻的跟你說謝謝並成為 「 主顧客」！   那要如何設計「賣場動線」？！我這裡所說的「賣場動線設計」無論是 - 實體店面或網頁賣場首頁區都適用。 首先 : 找出客人走入賣場的主動線。這需長時間的觀察 , 以實體店舖為例；就是 客流量最大的走動路線 ，而以「網路首頁」來說；就是眼球停留的 「熱區」。   第二：將賣場分為四區塊。「主題商品區」、「暢銷商品區」在前半段的左右兩側。而主動線一定要放置 「暢銷商品區」。 「配搭商品區」、「過季商品區」在後賣場後半段。網路賣場首頁構圖也是如此。   第三：善用「輔銷物」、『輔宣物』，增加衝動性購買慾望。 很多零售業者常將以上兩樣 pop 運用錯誤，而導致生意完全沒起色。 所謂的「輔銷物」：就是 pop 上以「價錢」為主角，所以需放置在「促銷活動商品區上」。 而『輔宣物』：通常以「文字說明」為主，所以運用在「新品上市」或「會員招募上」。   第四：設計「導購頁面」的圖片。這點很重要，圖片的構圖要以「實物景像」為主角，切忌用大量文字來成現。 以上四點，皆適用於實體賣場或線上官網首頁。若你照著一步一步的執行，業績一定會增加個 +20% 以上。 經營零售業你用不用心，客人一定知道。要記住：客人不是提款機，而是你的「衣食父母」！ ※ 若您喜歡我的文章內容，請點選以下部落格網址，訂閱並分享...