【業績成長關鍵】母親節促銷活動結束後，業績直直落怎麼辦？？？
在台灣零售業一年有三大買氣:春節、母親節以及百貨公司周年慶。這三大節慶買氣所創造的業績總和幾乎占了年度業績的2/3，若其中有一檔期的促銷活動不理想，整年度的業績應該就呈現下滑的狀況，少則個位數百分比的下滑，多則2為數百分比的下跌！若在三大節慶買氣結束後，又沒有任何有效的促銷活動去「補足」節慶所損失的業績，那這一整年度你所經營的公司(商家)業績應該是很慘！
「節慶買氣」是大環境所製造出來有目的性購買的氛圍，時間一到買氣立即消失，即使你想要用節慶促銷活動的方案延續下去做銷售，效果絕對不會好。那要如何操作節慶買氣結束後的行銷方法？
其實不難！我自身從事零售業多年，整理出一套簡單又有效率的方法，現在分享給大家，若你能拋開己見，試試我的方法，說不定你所經營的公司(商家)業績就能止跌回升！
方法只有一種：與顧客、員工和公司「創造三贏」促銷法！
首先:要承接節慶買氣後最好的方法是-「出清庫存品」促銷活動。做法很簡單；整理出公司要去化庫存的商品、種類及數量，然後用很直白的方法：例如:「精選商品回饋:買一送一」(名目你可以自由發想制定)促銷活動。
第二:制定店櫃(賣場)人員：「獎勵辦法」。讓員工有動力有目標的去推銷-「庫存品」。例如:凡銷售庫存品達50件商品，每件衣服可加抽$10/件，若銷售達100件，每件可加抽$15/件並有資格可參加「加碼獎金競賽」活動取前五名(名額/獎金/獎品你可自訂)。這個目的很簡單：讓所有的銷售人員焦點都集中在「去化庫存商品上」努力的清貨！看到這裡有些人心中會有個疑問：都降價促銷賣了我還要讓利給員工那我不就虧大了？
你要想想：庫存品降價是不會賣得動的(庫存品顧名思義就是賣不掉的商品)，若沒有一些誘因，來驅使銷售原來強力銷售，根本就是不能變現的商品，對公司而言是食之無味、棄之可惜的雞肋而已。撥出一些錢給員工當獎勵金，員工有動力銷售妳又可清庫存，何不為之呢？！
第三:發送現金折價卷給購買的顧客(面額可自訂，限下次購買使用)。顧客既然捧場買了公司的庫存品(當然只有妳知道是庫存品)，就要好好把握住顧客，拿出一些優惠誘因引導顧客「二次消費」。
很多公司都會認為「出清庫存促銷活動」應該放在換季時期，就我所操作零售業的經驗告訴我，這個觀念是「錯的」。換季期間做出清大特賣促銷活動，絕對是無效的行銷方法；既賤賣商品價格，也出清不了多少商品且損害了公司品牌經營，而形成所謂的『三輸』！
若你看了我的建議方法，希望妳能思考操作方法在執行看看。
運用三大節慶後的買氣，有目的性的出清庫存品，達到現金流的通暢是經營零售業最重要的功課。經營零售業就是在經營庫存！庫存經營好的公司(商家)，就能立於基業長青、不敗之地！
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