【振興三倍劵買氣】防疫有成｜解封後零售業要如何調整迎接買氣？！

由於政府防疫政策方向正確，再加上全民全力配合實行，使得我們在這一波「新冠肺炎」疫情的肆虐下，得以遠離病毒侵害，讓大家於6/7起開始解封，各種公共活動及社交場合回歸到正軌，並且政府於7/15起發放「振興三倍劵」供全民使用，使得久違的「買氣」似乎看到了一片曙光，各行各業無不摩拳擦掌，迎接買氣的來臨，好好彌補這六個月業績的損失！

 解封後再加上政府「振興三倍劵」的發放，全民消費的浪潮正一步步來襲，你所經營的零售服務業品牌，無論是網路賣場、實體店鋪或個人工作室，有無做些準備工作或因應措施，來迎接買氣並且搶到生意，使業績提升讓你的事業得以生存？若沒有一些想法或想法過於制式化(如:做個活動促銷大減價方案)，那我現在就敢斷言；你/妳的生意一定跟解封前一樣，人潮，門可羅雀、生意，一落千丈。我勸你/妳應該早點收攤，老老實實的找份工作做，至少不用賠錢，還有一份穩定的收入，維持你/妳日常的生活所需。

 

「買氣」的復甦，從事零售服務業的你/妳，公司運作要如何調整才能迎接買氣、提升業績且彌補之前的損失？建議你/妳從以下三點現在就開始整理運作。

第一點：整理老客戶名單，主動告知你為他們量身訂製的優惠方案。無論你是發簡訊、line、打電話或寫卡片，總之，就是主動出擊，讓她身上的「振興三倍劵」領到手時，第一個念頭就是想到你的好！

 

第二點:盤點商品庫存，將過多的滯銷品，制定一個超值優惠振興包(一定要超值，只要不低於成本價就可)組合促銷案。由於「振興三倍劵」的發放，全民皆是有目的性的購買，這時你就要「順勢而為」，將自己的商品推於這波買氣的風口上，好好的去化庫存，獲得現金，使公司的「現金流量」維持在平衡點上，這樣你才有「轉機」的機會。

 

第三:發放「加碼優惠卷」，增加回購率。「振興三倍劵」的使用期限雖然可延長至年底，但就消費行為來分析；大部分的人會在1-2個月內就買完，這時大環境所造出來的買氣一消退後，若沒有任何的誘因再引導顧客回流的話，你的生意一定又會被打回解封前的原型。為甚麼？因為要刺激「買氣」讓客人「回購」有兩點絕對重要因素:1.新商品的推出並製造新需求的渴望。這點90%以上的商家絕對沒有，因為生意不好商品庫存一堆 ，怎麼會有錢去開發新品。2.免費抵用劵的發放。要讓顧客願意再一次的進店消費，就直接有效用的方法就是「免費行銷」。讓他們感受到，再次購買是『占到便宜』！

 

以上這三種方法，若你/妳能照著做，我深信你/妳的生意絕對會提升並且可以延續到周年慶或雙11大型的節慶活動，並且商品庫存量是下降的，「現金流」是穩健的，讓你的生意可以「績業長青」運作下去！

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