如何操作「雙11」購物節?!
雙11購物節來臨，要如何借【勢】推高公司業績?! 「雙 11 購物節」已經成為零售業年度最重要的檔期，他比「春節」、「母親節」及「周年慶」三大檔期促銷還重要。一間公司如果沒有推出或操作不好「雙 11 購物節」，我相信，公司年度業績至少去掉一半 ! 有沒有這麼誇張 ?! 絕對有，而且有些公司整年度的「現金流」資金運轉，有一半是靠著「雙 11 購物節」的大促，來獲取公司營運資金的週轉。「雙 11 購物節」促銷已經成為零售業的大「勢」，若沒有「乘勢而為」的公司，應該經營得很辛苦 ~ 你要如何操作【雙11購物節的-勢】 股市裡有句話是這麼說的 : 「識勢者生」，「順勢者為」，「乘勢者贏」，這些話也適用於「零售業」。 零售業的「勢」是甚麼 ?! 眾多人在同一個時間，一起做同樣的事情 ( 消費行為 ) ，謂之 : 「勢」 ! 公司若能掌握到「雙 11 購物節的勢」，乘勢而為，我相信，年度的業績已經達成 50% 了 ~ 雙11購物節期間操作順序 如何操作「雙 11 購物節」的勢 ?! 我們可將分成三階段來操作、運用。 第一、 優先購買期 : 對象 : 老客戶，期間 :10 月最後一周 -11/09 止。 第二、 乘勢爆發期 : 對象 : 所有客戶，期間 :11/10-11/11 止。 第三、 回饋保溫期 : 對象 : 第一期 + 第二未購買客戶，期間 :11/12-11/15 止。 每一個階段的促銷優惠活動制訂，都要以 「立即轉換成交」 為目標，切勿綁手綁腳的，怕利潤太低，而不敢大膽的推廣 ( 無論是廣告推播、商品價格、物流人手 … 等等 ) 。做生意要有「利潤」 + 「現金流」 = 資產的觀念，「雙 11 購物節」是公司創造「現金流」的絕佳機會，若此時沒有獲取年度營業額的 50% 以上，那你的公司幾乎要宣告結束了；因為，光有「利潤」無「現金流」的公司場上是絕對無法生存的。 好好的跟你的「營運團隊」討論一下「雙 11 購物節」大促活動如何推廣，獲取年度最大化的「現金流」。相信我，年底大家一定能過個好年 !~ ※ 若您喜歡我的文章內容，請點選以...