【如何為商品定價？】量與價的衡量！
上一篇我們談到：你是要辭職創業或在職創業的選擇？若你選擇了「創業這條路」，那我要恭喜你，有勇氣去擴張你人生的境界。既然我們選擇了「創業」，就要做好萬全準備，讓自己一開始就能站穩腳步，邁向成功的第一步。 當你開發了商品，準備上市到市場去推廣時，第一個會碰到的問題是；如何定價？如何制定促銷價？促銷價是要用組合優惠價？還是組合折扣價？…等等問題，都牽動著你後續的營運及公司是否經營下去的重要因素。 「定價」是一門相當重要的學問，也是經營零售業成功與失敗的關鍵。這裡我簡單的說明；要讓你的商品價格與價值相等，且又能有獲利的空間，最重要的是取決於： 「 商品的預計銷售量」 、 「 預計銷售期間」、「銷售通路的配置」 及 「 當時的銷售景氣」 四大方向來制定。 每一次的定價或促銷價推廣，都需考量這四大因素。若只是為了滿足公司獲利 ( 其實就是「貪」 ) ，而使用障眼法巧立名目，將你的定價「包裝」的很像優惠顧客一樣，還自認為是「降價優惠」顧客，把顧客當傻子，那這種公司遲早一定會被顧客所唾棄。最近我就發現一家經營 10 多年的零售服飾公司，巧立名目的包裝「降價」，其實暗地裡是「漲價」，改變他行之多年的「定價」策略，相信此時此刻這家公司應該掉入自覺的墳墓而不自覺，市場越來越小，離倒閉應該不遠了！ 不是不能改變你原來的「定價策略」，而是每一次的改變都要搭配我上述的四大因素： 「 商品的預計銷售量」 、 「 預計銷售期間」、「銷售通路的配置」 及 「 當時的銷售景氣」 ，交互思考制定出最有利於顧客及公司的價格。 做生意絕對不能「貪」，可以有野心，但不能貪婪。若經營者處處想佔人便宜，我相信，最後受傷的絕對是自己！ ※ 若您喜歡我的文章內容，請點選以下部落格網址，訂閱並分享 https://liuballretail.blogspot.com/ #...