波的生活筆記

    現在是一個資訊大爆發的時代 , 從早到晚只要一打開社群媒體 , 入你眼簾的資訊就有上百則到上千則 , 你來不及吸收消化他又更新了！很多人為了讓自己的生活過得更美好，閱讀了大量的資訊，也上了不少「投資自己的課程」但到頭來還是在原地打轉，改變的只有「年紀」而已！    學習新知，充實自己是一件非常好的事，但光學習而不行動就是一件很糟糕的事。有一句話是這麼說的「行動者永遠擊敗不行動者！」。從天一亮開始，有多少人都想改變自己，但當夜晚來臨時，又被打回「原形」。不是你沒有做足準備或有無機會，而是你沒有決心「要」改變你自己，因為，你沒有要「行動」，所以永遠無法過上你要的生活。      很多中年大叔常常在同學會或與朋友聚餐聊天時，都會提到一點「想當年 / 時 , 我怎樣，但因為又怎樣，所以就變成這樣 … 等」，很像因為你的不成功或不愉快是別人給的，其實，你的不愉快或飲恨的事情，是你自己造成的，因為，你的思維「被框住了」，以至於你只 「 敢想」而 「 不敢做」，所以，你必須為自己「負責」，你現在過的生活，就是你之前積累的結果，不應該埋怨而要『自省與感激』。     筆者，今年初開始撰寫「部落格」並轉職為「零售網路經營及實體店櫃營運操作」顧問，做得好不好，我也不知道，只有讓時間去證明。但至少我不只 「 學習」，也付出 「 行動」。 所以，千萬不要只有「想」與「學習」，這樣你永遠不會成功，只有付出「行動」才能「改變」現有的困境。年老時不留遺憾，才是做自己的人生〜 ※ 若您喜歡我的文章內容，請點選以下部落格網址，訂閱並分享 https://liuballretail.blogspot.com/     # 財富自由 # 改變自己 # 零售業 # 增加被動收入 # 成功 # 社群媒體

          從事服務業的朋友們，銷售產品是獲得金錢的主要來源，通常業者會將它設定為「抽成獎金」，賣得越多，獎金就越多，當達到或超出業績銷售目標時，就會有『加碼獎金』的額外收入。厲害的銷售高手，一個月的獎金，都會比底薪多出個 2-3 倍，甚至年收入高達百萬，最後，自己出來做老闆的人也不少，很多公司老闆就是銷售高手出身的。但銷售高手畢竟是少數，很多人只能領底薪 + 少許幾千塊的獎金抽成，一個月了不起 3 萬多，碰到節慶或連假多的月份，才可能突破 4 萬。因此，很多從事服務業的銷售員，薪水永遠在低薪中，常常換工作，彷彿人生就只能領這樣子的薪水，一輩子忙忙碌碌賺不了幾個錢， 生活就會被「金錢」所支配，而不是支配「金錢」享受人生！       其實要將產品銷售出去並不難，以下的 4 個技巧是我這幾年來的心法，即使現在成為顧問職，我還是將以下 4 個銷售技巧教育給公司的第一線人員，讓他們在工作時善用銷售技巧賺取更多的金錢。這 4 個銷售技巧適用於從事服務業的你我，無論你賣的是高端的珠寶、金飾、房子、汽車 … 等，或著是日常的生活用品、套裝課程、保健保養商品、金融業務、訓練健身 … 等等，只要有關係到銷售的都適用。   銷售商品時首先要會主動開口「說話」，然後開始啟動銷售技巧： 1.   主動介紹妳自己 。這一步非常的重要，妳要讓對方注意妳，第一件事就是要將自己介紹給客人，讓他對妳引起興趣。在過程中妳要在 1 分鐘內將你的姓氏及從事的職業專長跟客人說清楚，取得顧客的 「 信任」。 2.   探索需求 。詢問客戶的日常生活及使用地點、方式、期間、功能 … 等等。盡量問清楚「要使用者」的目的，這樣銷售的商品才能夠賣給「對的客戶」及減少退換貨的機率。 3.   引起興趣 。這個階段要非常的小心，無論是銷售話術的應用或探索成交的階段，都要讓客人有「被解決問題」的感覺。這時要推銷的是產品對客戶的「功效或益處」而不是「商品特色」！ 4.   要求結帳 。很多銷售員在這地方會怯步，都會認為要步要購買是由「客戶主動決定」而不是「售貨員決定」。若你有此觀念，我勸你要及早轉行。 要求客戶結帳要對客戶的一種尊重，畢竟我們從事服務業，...